Post-Mortem: Como meu Web Game atingiu 130k de MAU com US$ 0 em Marketing (e sobreviveu a um ban do AdSense)
Um estudo de caso transparente sobre o crescimento de um jogo indie: de uma localização multilíngue acidental a um pivô B2B bem-sucedido no mercado dos EUA, e a escalada da receita após uma restrição do AdSense.
Nos últimos meses, estive lutando nas trincheiras do mercado de jogos indie. Tem sido uma jornada louca, estressante e quase surreal. No final da temporada de festas de 2025, um dos meus projetos atingiu a marca de 100.000 Usuários Ativos Mensais (MAU). Para um desenvolvedor que passou anos na fase 'iniciante' do mercado global, isso foi uma validação incrível. Mas a história por trás dos números é muito mais caótica do que os gráficos sugerem.
Um Acidente Feliz: Escalando para 130k de MAU
O sucesso inicial deste site deveu-se em grande parte à sorte. Enquanto desenvolvia o jogo, eu estava usando o Claude Code. Devido a alguns prompts imprecisos da minha parte, o Claude acabou gerando uma versão do site localizada em cinco idiomas diferentes.
A interface (UI) ficou muito melhor do que eu esperava, e não tive coragem de reverter o código. Então, dei um salto de fé e lancei os cinco idiomas simultaneamente. Geralmente, meu costume era lançar primeiro em inglês e adiar indefinidamente os outros idiomas.
Essa decisão 'acidental' acabou sendo o catalisador da nossa explosão. Pouco mais de um mês após o lançamento, a versão em espanhol decolou. Vimos um influxo massivo de usuários da Espanha, seguido por uma onda do México e da América Latina. No Natal e Ano Novo, o tráfego atingiu o pico de 130.000 MAU. Olhando para trás, se eu não tivesse lançado o suporte multilíngue sem querer, essa história não existiria.
A surge in traffic peaking at over 130,000 MAU following multi-language launch.
O Grande Pivô: Do B2C em Espanhol para o B2B nos EUA
Após a loucura das festas, o tráfego em espanhol começou seu declínio natural, caindo para um mínimo de cerca de 80.000 MAU. No entanto, notei algo interessante: nosso tráfego em inglês vindo dos EUA estava começando a subir.
Para capturar esse novo momento, comecei a adicionar mais conteúdo e a mergulhar fundo na otimização de SEO. Através de análises com o Gemini, percebi que minha implementação multilíngue estava cheia de bugs — especificamente, minhas tags canonical eram um desastre.
Passei por várias rodadas de análise profunda com o Gemini para 'operar' o código, começando pela página inicial em inglês. Otimizei os metadados de SEO e o copy passo a passo, enquanto deixava as páginas em espanhol de alto tráfego intactas para evitar quedas bruscas.
Unexpected Target Audience
Conforme o tráfego em espanhol diminuía, consegui migrar nosso público principal para o mercado dos EUA, que é muito mais rentável. O valor dos anúncios (RPM) nos EUA é de 5 a 10 vezes maior do que nas regiões de língua espanhola. O tráfego acabou se estabilizando em torno de 90.000 MAU, mas com uma reviravolta surpreendente: os novos usuários não eram apenas jogadores casuais de festas. Eram professores e profissionais de RH usando o jogo para dinâmicas em sala de aula e eventos corporativos de team building.
O Pesadelo do AdSense: Quando a 'Renda Passiva' Zera
Com o tráfego de alto valor estabilizado, naturalmente me inscrevi no Google AdSense. Achei que estava a caminho de uma renda passiva consistente. Em vez de 'ganhar dinheiro enquanto durmo', o AdSense quase fez meu negócio 'dormir' para sempre.
The moment passive income dreams were put on hold by AdSense restrictions.
Inicialmente, logo após integrar o AdSense com sucesso, o site sofreu uma restrição porque o grande volume de usuários empolgados gerou muitos cliques acidentais. Após a restauração da conta, meu CPC diário e a receita começaram a se recuperar de forma constante, e a Taxa de Cliques (CTR) manteve-se em seguros 2%.
Mas então, o 'efeito fim de semana' bateu. Começando em uma sexta-feira, o CTR começou a subir. Primeiro, aproximou-se de 2,5% na sexta e, depois, na noite de sábado (nas primeiras 6 horas no fuso dos EUA), disparou para mais de 3%!
O motivo? Atrito. Em um jogo de navegador com ritmo acelerado, os usuários estão ansiosos para começar a jogar. Quando anúncios aparecem e interrompem o fluxo, cliques acidentais se tornam inevitáveis. Esses 'cliques acidentais' são marcados pelo Google como Tráfego Inválido.
The first bittersweet payment of $145.66 received during the restriction period.
Apesar dos meus esforços de emergência para reduzir a densidade dos anúncios e aumentar o espaçamento, a punição do AdSense chegou. Minha conta foi restrita pela segunda vez. Ironicamente, na manhã seguinte — enquanto minha conta estava sob restrição — recebi uma notificação do meu banco. Meu primeiro pagamento do AdSense, no valor de US$ 145,66, havia chegado. Foi meu primeiro gostinho de renda passiva do mercado global, mas não senti nenhuma alegria. Saber que minha receita havia zerado de novo me deixou em um estado de ansiedade constante.
A Intervenção da IA e a Volta por Cima de 80 E-mails
"No fundo dessa frustração, comecei a questionar se valia a pena manter o site. Perguntei ao Gemini: 'Com base no meu tráfego atual, qual é o valor estimado deste site se eu fosse vendê-lo?'"
Gemini: O Gemini analisou os dados e me deu uma resposta surpreendentemente firme: 'Se eu fosse você, eu absolutamente não venderia agora.'. Em vez disso, recomendou abandonar o AdSense e procurar uma plataforma de anúncios específica para games.
Gemini's game-changing advice to hold and pivot to specialized ad platforms.
Esse foi o choque de realidade que eu precisava. Abandonei o AdSense e entrei em contato com a Venatus, uma rede de anúncios premium para a indústria de jogos. Na semana seguinte, troquei quase 80 e-mails com os gerentes de conta deles para acertar a integração.
$1,279.55 Revenue
Conseguimos colocar no ar pouco antes do Ano Novo Chinês. Desde então, a receita se estabilizou. Mesmo quando o tráfego caiu naturalmente para 50.000 MAU após a alta temporada, o site gerou US$ 1.279,55 nos últimos três meses. À medida que o período de 'onboarding' da Venatus termina e os eCPMs melhoram, há um espaço significativo para crescimento.
Revenue recovery and stability through the Venatus gaming ad network.
Visão a Longo Prazo: O Futuro dos Web Games
Refletindo sobre essa jornada de 'montanha-russa', percebi que os jogos de navegador ainda têm uma vitalidade incrível no ecossistema atual.
Zero Atrito é um Superpoder: A natureza 'sem download, é só jogar' dos web games é uma arma massiva de descoberta. Isso me permitiu alavancar o SEO e uma localização acidental para alcançar 130k de usuários gastando US$ 0 em marketing.
A Intenção Importa Mais Que o Volume: Tráfego bruto é ótimo, mas a intenção desse tráfego define o seu limite. Passar de 'puro entretenimento' (usuários casuais da Espanha) para 'utilidade/ferramenta' (educadores e RH nos EUA) foi o que deu ao produto sustentabilidade a longo prazo.
Construído para a Resiliência: Um sistema de monetização deve ser construído sobre uma compreensão profunda do comportamento do usuário. Mudar do pesadelo do AdSense para um parceiro especializado como a Venatus me ensinou que o impulso de maximizar a receita a curto prazo deve sempre ser equilibrado com as regras da plataforma e a experiência do usuário.
Hoje, o ImposterGame cobre os custos do servidor e gera um lucro saudável através de anúncios e um pequeno número de assinaturas. Este é apenas o começo. Para desenvolvedores indie, o verdadeiro sucesso não é apenas viralizar uma vez — é construir um ciclo de negócios estável, em conformidade com as regras e sustentável em um mercado volátil.
Espero que essas lições ajudem outros desenvolvedores que estão explorando caminhos de crescimento não tradicionais.
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